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欢迎莅临,淘宝的域名当初是怎么来的

2019年9月30日 - 金沙澳门官网
欢迎莅临,淘宝的域名当初是怎么来的

到2009年,为我们的合作者创造100亿人民币的价值。”4月26日,马云在接受CNN采访时许下了承诺。

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  阿里巴巴呢?不过于2002年年底刚刚盈利。这绝非一场势均力敌的抗衡,刚开始,甚至连”竞争”都算不上。

  此外,由于淘宝网的用户大多为个人,对买卖双方而言,彼此都会怀疑对方的信用。为此,阿里巴巴于2003年10月尝试成立支付宝,目的在于解决网上买家与卖家的信任关系。在交易过程中,支付宝作为诚信、中立的第三方机构,提出了”你敢用,我敢赔”的六字真言,并试图起到保障货款安全、维护买卖双方利益的作用。事后证明,这对于淘宝网的发展功不可没。

经历了与eBay易趣的“巨人之战”,现已稳坐国内C2C、B2B首把交椅,且“并不认为跨国公司是中国本土企业的强劲对手”的阿里巴巴,又将把谁当作自己的下一个对手?

阿里巴巴

  对于时任淘宝网执行总裁的孙彤宇而言,这样的压力可想而知。

  凭借免费策略,在半年内,淘宝就迅速崛起。到2004年年初,其市场份额已占到了9%。这让eBay易趣董事长兼CEO邵亦波如鲠在喉,”电子商务有点可惜,我觉得有点被淘宝做砸了。”几年后,已淡出的他如此评价说。

“我们和eBay之间的游戏已经结束。”4月26日,阿里巴巴CEO马云在接受CNN采访时如是说。

淘宝现在是互联网用户网购的主要网站之一,而且一年的交易额也已经以万亿为单位计算了。身为阿里巴巴集团中的一员,也是现在推动阿里巴巴集团发展的几架大马车之一(还有阿里巴巴、支付宝、阿里云等)。而在2003年的时候,淘宝还仅仅是一个从零开始的小网站。十几年之后的今天,淘宝已经发生了翻天覆地的变化,成了中国个人电商的老大。

  喜欢叼着大烟斗,一罐又一罐不停地喝可乐的孙彤宇,很早之前是一名广告销售人员。1996年,在报纸上偶尔看到了有关马云的报道,他觉得这个人很有趣,于是”自投罗网”,结识了马云,并进入马云当时创建的中国黄页策划部。

  即便在当时,对淘宝的”免费”政策,eBay易趣也是嗤之以鼻,认为企业就是要追求盈利,”免费”根本不是商业模式。对马云的叫板,很多人也都捏着一把汗,尽管阿里巴巴当时做得还不错,但淘宝竟敢在财大气粗的eBay面前”自行放血”,却不得不让人担心其生计问题。有段时间,eBay易趣甚至宣称,”战斗将在18个月以内结束。”

5月4日,在eBay公司一年一度的分析师大会上,eBay负责国际业务的总裁MattBannick首次公开承认其在中国市场上面临的窘境:eBay在亚洲面临着特殊的挑战,尤其在中国,很难找到立足点,因为雅虎和阿里巴巴宣称他们已经占有了中国B2B市场70的份额。

2003年中国C2C(个人直接卖东西给个人,淘宝也是C2C模式)的老大是eBay易趣网,而且eBay易趣那时是中国网购领域的绝对老大,占有九成以上的市场份额。2003年之前阿里巴巴主要业务是B2B(商家卖产品给另一个商家),如果任由eBay易趣发展,等到eBay(世界级C2C网站)也要进入B2B领域,到那个时候对阿里巴巴可能就是致命打击了。

  在马云创办阿里巴巴之后,孙彤宇做过产品设计、网站运营、业务合作以及销售等。2003年,负责阿里巴巴投资部的孙彤宇,直接领导了淘宝网的创建,随后出任淘宝网执行总裁。

  不过,在习惯于叼着大烟斗的孙彤宇看来,eBay是一个非常好的”陪跑员”。


第二天,eBay公司的股价暴跌1.62美元,至32.49美元,下跌幅度约为5,随后又继续下跌到其52周以来的最低点32.01美元。事实上,eBay公司的股票已经比今年初下降了25,股票市值也缩水了150亿美元。

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  在淘宝网,孙彤宇留下了浓重的个人色彩。创办淘宝网早期,他甚至放弃了所有的业余爱好。而且,他平时还非常注意观察员工,从一个眼色、一个神态,甚至一个坐姿,都能判断出员工的想法,然后尽可能把他们调整到合适的工作岗位上。

  ”就像小时候我考体育,跑百米的时候有一个非常深刻的体会。一开始不懂,两个人两个人地考,我就找个比我差的人,我觉得我比他跑得快,感觉很爽。后来发现不对,我要找一个比我跑得快的人,这样两个人一块跑,我才会跑出比原来好的成绩,因为他跑在我前面,我就想要超过他,这是陪跑员的责任。所以,我觉得对于企业来说,我们要的是比我们跑得快的人。”

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而5月9日CNNIC发布的《2006年中国C2C网上购物调查报告》显示:在C2C市场上,eBay易趣市场份额已经缩水到29.1,其最风光时超过90的份额已被阿里巴巴旗下的淘宝网吞食大半,淘宝以67.3的份额取代了eBay易趣曾经老大的地位。

eBay

  几年后,在淘宝网”换帅”之后,阿里巴巴的一位离职高管曾对我如此评价孙彤宇,表面上看起来大大咧咧的孙,其实”是个很有思想的人”,在某种程度上,他甚至有点像”淘宝教父”,毕竟淘宝是他一步步做起来的,而且,淘宝文化其实和阿里文化有很多不同,”这些不同都跟孙彤宇有关”。

金沙澳门官网 ,  而马云也并不在乎被人指摘,更不愿意在威胁下低头。尤其在进入2004年之后–马云决意要把这一年变为”中国电子商务年”。

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更有媒体称,eBay易趣因发展受阻,很可能被TOM在线并购。eBay于2002年在日本曾遭遇过的那场被称为“颜面扫地”的大撤离,不知道此番会否在中国上演。

好在eBay对阿里巴巴就像是大象和蚂蚁一样,根本没有把阿里巴巴当作对手。所以马云可以悄悄的组建团队筹划进入C2C领域。为了不提前让竞争对手知道自己在下这样一盘棋,马云抽调了一批得力干将秘密开发这个C2C网站。然后团队成员开始想网站应该怎么做,网站应该叫什么等等的问题。最终定为
“淘宝”网,一个简单明了接地气的名字,用户一眼就可以看出来这个网站是做什么的。

  这其实也不难理解。毕竟,孙彤宇等人去尝试的,是一家与阿里巴巴B2B业务完全不同的网站,完全没必要做一个”小阿里巴巴”或”阿里巴巴2号”出来。

  事实上,这一年,中国的电子商务市场确实发生了巨变。

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随着越来越多的国际大公司加入抢摊中国市场的行列,中国市场不断上演着本土企业与外国巨头的“土洋大战”,阿里巴巴和eBay、百度与Google、联想与Dell、金山与Microsoft……而土生土长的“小字辈”阿里巴巴能把财大气粗、不可一世的eBay“踩在脚下”,确实不一般。

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  淘宝创立之初,马云对这种尝试还是认可的,”淘宝继承了阿里巴巴的DNA,我们淘宝人就是阿里巴巴人,这个DNA是一样的。”他说。

  2004年4月13日,”雅虎酋长”杨致远和新浪CEO汪延击掌为号,推出了全新网站”一拍网”,网站名称取自成语”一拍即合”,也隐喻着C2C网上竞拍。而杨致远对中国电子商务市场的垂青,丝毫不亚于惠特曼,他认为,”中国是我们最关键、最优先的市场。”一拍网的目标将是,”中国最大的网上买家和卖家集合之地”。此时,淘宝网的创业团队甚至还未组建。

 而更让人吃惊的是,阿里巴巴现在又开始挑战全球零售商沃尔玛。

淘宝

  在淘宝网上,最具创意的莫过于:每一个淘宝人,都会注册一个”金庸武侠小说的ID”。天天挂在网上的孙彤宇,取名叫”财神”(也有人喊他”财叔”),为的是讨个吉利,而且,淘宝网上的每个人可以随时找他。马云的ID就是有名的”风清扬”,王帅笑称,”他没能如愿在央视的《笑傲江湖》里饰演这个角色,就在网上叫这个名字过瘾了。”

  而到6月份,搜狐推出的”搜狐商城”已满3周岁,并且已拥有300万忠实注册用户,另有百余家国内外知名企业在这里进行集体低成本透明采购。

 挑战沃尔玛:不是做“线上沃尔玛”,而是“革沃尔玛的命”

为了保密,淘宝团队独立于原阿里巴巴公司。连阿里巴巴的员工都不知道公司新开发了一个淘宝网。所以在淘宝网面世之后,阿里巴巴员工还告诉马云互联网上出现了一家竞争网站“淘宝网”,让马云注意。马云笑而不语。直到后来马云在公司内部公开声明,淘宝网也是自家公司开发的网站时,其他同事才恍然大悟。

  平时,淘宝网的每名员工相互间都称呼取自金庸小说人物的”花名”。不少员工的真名都很少有人知道,有员工也评价说:”有点虚拟世界的感觉。”

  2004年8月19日晚,美国著名的电子商务网站亚马逊公司(amazon.com)则宣布,已签署最终协议收购注册于英属维京群岛的卓越有限公司。这笔交易价值约7
500 万美元,目标直指卓越网。

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“阿里巴巴现在的最大竞争对手不是eBay,而是沃尔玛。”马云放言。这位阿里巴巴的创始人兼CEO称:“现在的阿里巴巴还不是阿里巴巴,真正的阿里巴巴至少要到2009年才会有雏形。”

而淘宝网为了能在与eBay易趣网的竞争中活下来,选择了“免费”的策略,并且一直持续到了现在(不过现在有了各种增值服务费用)。淘宝在前三年完全免费的发展过程中完全靠老大哥“阿里巴巴”的输血存活。背靠阿里巴巴,淘宝跌跌撞撞的活了下来,直到2005年本地化的淘宝网超越了洋和尚eBay易趣网,成为了中国C2C的老大,并且开始把竞争对手们远远的抛在身后,直到发展成为现在的巨无霸。

  沉浸在早期创业激情中的淘宝网,尽管活得异常艰难,但还是坚持下来了。当时一统江湖且财大气粗的eBay易趣,在新浪、搜狐、网易、TOM等大型门户网站投放了非常昂贵的弹出式广告,并且签订了排他性协议,目的就在于封杀其他所有可能的竞争对手。


因此媒体纷纷推测,马云的新战略是要打造一个“线上沃尔玛”。但阿里巴巴公关部经理卢维兴告诉《中国经济周刊》,这种说法只理解了阿里巴巴新战略的十分之一。“更为准确的说,阿里巴巴是要‘革’沃尔玛的‘命’。”

  于是,淘宝网不得不采取一些灵活策略,试图绕过eBay易趣的独家广告协议所形成的强大防线。当时,淘宝以广告联盟的方式在个人网站以及地铁、公共汽车、电视上作广告,以立体的方式进行突破,并逐渐吸引了一些注意力。

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从阿里巴巴内部获悉,阿里巴巴确实正在进行新的战略调整,对内、外部资源重新整合,以实施一个“商务流程再造计划”。据称此次举动的意义“将超过之前的开通淘宝网进军C2C和收购雅虎中国”。

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“我就是要领导穷人起来闹革命。”这是马云创业之初就有的豪言壮语。“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,而小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。”

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因此,“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15大企业,只做85中小企业的生意。”这一直是阿里巴巴和马云奉行的战略。

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“沃尔玛之所以强大是因为背后有无数供应商的支持,如果有一天这些供应商不存在了,那沃尔玛也就不存在了。”卢维兴说,“而阿里巴巴敢夸下如此海口,也是因为我们在世界最大的消费市场拥有最大的用户群。”

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阿里巴巴集团高级副总裁金建杭对《中国经济周刊》表示,中国中小企业总数为2300万,而阿里巴巴目前已经拥有会员超过1200万。

 淘宝网的“商城”经营模式

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据阿里巴巴的卢维兴介绍,阿里巴巴现已启动资源整合计划,“首先是要实现自身整合,主要是打通B2B平台、C2C平台和搜索四项业务。”


5月10日,阿里巴巴集团高调向外界宣布淘宝网将正式进军B2C市场,并将采用一种全新的B2C模式。

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淘宝网总经理孙彤宇在接受《中国经济周刊》专访时介绍说,淘宝的横式是自己开一个商城,然后把柜台出租给厂商或者厂商授权的经销商,只负责管理,不亲自经营,不负责物流、库存。

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“而当当、卓越等采取的亚马逊模式则是自己开一个商城,然后自己摆摊卖东西,自己负责库存、物流。”卢维兴说。

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据他介绍,阿里巴巴已开始介入客户企业大量的活动,而客户企业的整个运营链也逐渐的迁徙到阿里巴巴平台上。

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“对于中小企业来说,可以通过阿里巴巴的平台完成产品和原材料的网上采购、网上商店的构建和在线销售;通过雅虎搜索竞价、3721网络实名进行低成本网络营销;通过支付宝实现诚信支付;还可以利用在线客户管理软件,自行管理客户资源和公司结构,并可以在业务过程中随时生成规范的报价、订单,以及对市场计划进行整体规划和评估。”卢维兴告诉《中国经济周刊》。

 免费赚吆喝——牵制对手的战术?

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据了解,为了吸引更多用户,淘宝网和支付宝目前仍然是一项免费服务,因此尽管其用户人数和流量持续增长,但却与销售额或利润无缘。

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“这更像是对竞争对手的一个牵制。”赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心资深分析师常燕杰告诉《中国经济周刊》。

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马云日前曾向媒体表示,目前是在用阿里巴巴电子商务网站的利润来弥补淘宝网和支付宝产生的支出。“我们正在开发一种新盈利模式”,马云称,新模式将在今年年底推出。业内人士预计,这一模式可能会同阿里巴巴电子商务网站的收费模式类似。

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阿里巴巴公关部经理卢维兴也承认,淘宝到目前为止是不赚钱的,“因为淘宝目前的任务是培育市场,暂时不会考虑赚钱问题。”但他认为市场上现有的盈利模式都不理想。言下之意就是,他否定了eBay易趣采取的抽成、收取佣金的盈利方式。

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但“赔本赚吆喝毕竟不是长久之计”。对此,孙彤宇表示,现在淘宝网要解决的关键问题是什么时候开始收费,收多少才合理。而目前他也不知道这些问题的答案。

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据卢维兴介绍,目前阿里巴巴电子商务网站的盈利主要靠收取会员费,“但基本会员也是免费的,如需要进一步的增值服务,就要交纳一定的会费了。”

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尽管阿里巴巴电子商务网站的收费模式具有一定的盈利性,但常燕杰认为阿里巴巴如果想走得更远,“还需要在服务质量以及增值服务上做文章,要增强对客户的渗透性和其依赖度,这样用户数量才能切实转化成盈利能力。”他说。

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CNNIC发布的《2006年中国C2C调查报告》中也指出,中国网上购物市场要获得健康发展,许多问题亟待解决,由于网站不直接负责物流、配送,因此网上购物的物流、配送方面还存在较大问题,而且容易导致买卖纠纷。

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“阿里巴巴的用户数量很多,但其发挥的也更多是一个电子集市的作用,中小企业在实施全程电子商务的过程中仍存在着种种障碍。”常燕杰评价说,阿里巴巴以后的任务不仅仅是要拓展客户的数量,还需要在中小企业电子商务实施过程中作为一个主动的参与者,比如企业的内部建设,也包含为企业上下游供应链的整合做辅助工作。

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